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FINANCE ET INVESTISSEMENT
FÉVRIER 2020 | 28 PAGES
LE JOURNAL DES PROFESSIONNELS DU PLACEMENT
DANS CE NUMÉRO
NOUVELLES
RESSOURCES HUMAINES Rôle
difficile à assumer. Page 4 FACTEURS ESG L’importance
d’en parler. Page 6
PLACEMENTS PRÉSUMÉS SÛRS
Composer avec leurs limites.
Page 9
PRODUITS ET ASSURANCE
FONDS DISTINCTS Risques des séries à rétrofacturation. Page 11
DISTRIBUTION D’ASSURANCE
Encadrement critiqué. Page 12
ÉCONOMIE ET RECHERCHE
GESTION PASSIVE Elle suscite des craintes. Page 13
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES
FISCALITÉ Mise à jour 2020. Page 14
RECOMMANDATIONS Comment en solliciter. Page 15
JURIDIQUE L’OCRCVM et la cybersécurité. Page 15
VENTE Poser les bonnes questions. Page 15
FI : TÉMOIN DE L’INDUSTRIE DEPUIS 20 ANS
RÉGLEMENTATION Décennies chargées. Page 16
TECHNOS Celles qui ont le plus aidé. Page 16
CROISSANCE Les technos qui l’ont plombée. Page 17
ÉDITORIAL ET ANALYSES
INDUSTRIE FINANCIÈRE Vingt ans avec vous. Page 18
PHOTO : CHRISTIAN BLAIS
Sylvie Demers, présidente, direction du Québec, du Groupe Banque TD, et première vice- présidente du réseau de succursales dans la province, est nommée Personnalité financière de l’année 2019. Le jury du Top 25 de l’industrie financière du Québec souligne son leadership et son implication remarquable, tant dans son organisation que dans la communauté. À lire en page B3.
ASSURANCE
Inconfortables concours
VENTE D’AURREA
Humania modifie sa stratégie de distribution
PAR JEAN-FRANÇOIS BARBE
l’agent général
canadien IDC Worldsource Insurance Network a fait une avancée fracassante sur le mar- ché québécois le 31 décembre dernier en procédant à l’acquisi- tion d’Aurrea Signature.
Humania Assurance, qui était actionnaire majoritaire d’Aurrea, devient actionnaire minoritaire du Guardian Capital Group, la société financière proprié- taire d’IDC Worldsource. Pour Humania, cette transaction s’explique notamment par l’évolution de sa stratégie de distribution.
«Nous avions un petit bureau de trois employés dans le West
> VENTE SUITE PAGE 6
PLEIN EXERCICE
Finis, les titres honorifiques
PAR PIERRE THÉROUX
la pratique a cours depuis
très longtemps. Les conseillers n’auront désormais plus le loisir de s’affubler de titres honori- fiques tels que vice-président et premier vice-président ou autres fonctions et désignations n’ayant aucun lien avec leur rôle véritable.
Les Autorités canadiennes en valeurs mobilières (ACVM) ont en effet annoncé la fin de l’usage
> PLEIN SUITE PAGE 4
Pages B1 à B8
PAR JEAN-FRANÇOIS BARBE
en assurance de
personnes, les concours de vente et autres activités de récompense de ce genre provoquent un certain malaise. Beaucoup qualifient ce sujet de « délicat » et « sensible », au
point que certains doutent de leur avenir chez les agents généraux.
Les concours de vente font partie du modèle d’affaires de la plupart des agents généraux in- terrogés. Les gagnants passent parfois quelques journées dans des lieux hors de l’ordinaire où l’abondance et un certain luxe
confirment qu’ils sont les meil- leurs dans leur domaine. Ils peuvent bénéficier de forma- tions. Au cours de ces journées, ils se parlent de façon informelle et peuvent échanger sur leurs meilleures pratiques d’affaires.
> ASSURANCE SUITE PAGE 2
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