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12 | FINANCE ET INVESTISSEMENT PRODUITS ET ASSURANCE Février 2020
Distribution d’assurance : deux poids, deux mesures ?
Des conseillers jugent qu’il y a inégalité, mais pas l’AMF.
PAR GUILLAUME POULIN-GOYER
des représentants en
assurance de personnes conti- nuent de dénoncer le cadre régle- mentaire «plus souple» pour la dis- tribution de polices d’assurance accessoires, comme une police d’assurance liée à un prêt hypothé- caire ou commercial que celui qui leur est imposé.
Certains s’en sont plaints dans les différents sondages qu’a menés Finance et Investissement en 2019. Selon leur perception, les conseil- lers en sécurité financière ont des obligations réglementaires lourdes, telles que l’analyse des besoins financiers et le préavis de remplace- ment, ce que n’ont pas les distribu- teurs de polices accessoires.
Ce thème a aussi été évoqué à l’occasion du Congrès de l’assu- rance de personnes, en novembre dernier, ce qui a amené les pané- listes à discuter du thème plus large de la distribution d’assu- rance par Internet.
«Il faut qu’il y ait un level playing field [terrain de jeu égal].
C’est important. En même temps, on sait que les gens vont vouloir aller avec le numérique. C’est un équilibre qui n’est pas facile à atteindre. Il ne faut pas donner un fardeau beaucoup plus lourd au conseiller qui tra- vaille avec ses clients qu’à quelqu’un en ligne qui va faire n’importe quoi », a indiqué Denis Ricard, président et chef de la di- rection d’iA Groupe financier, lors du congrès.
« La crainte que j’ai, avec la distribution en ligne, est que quelqu’un achète quelque chose, mais n’achète pas vraiment ce qu’il pensait qu’il achetait. C’est toujours un risque. Il faut être prudent, mais, en même temps, il va y avoir des choses très simples qui vont se vendre en ligne », a-t-il ajouté.
L’Autorité des marchés financiers (AMF) a mis en place une série d’obligations pour les assureurs en matière de distri- bution d’assurance accessoire et d’assurance en ligne, lesquelles ont été modernisées dans la fou- lée de l’adoption de la loi 141.
« Le régulateur demande qu’on ait suffisamment d’information, lorsqu’il y a une application en ligne, pour qu’on puisse déter- miner si c’est le bon produit dans ces circonstances-là, a indiqué
Robert Dumas, président et chef de la direction de la Financière Sun Life, Québec. Ce n’est pas un free-for-all, quand même. Il doit y avoir un minimum qui est respecté. Ce qui veut dire que l’expérience en ligne va être un peu plus compliquée, parce qu’on va devoir fournir un peu plus de données. »
Selon lui, « la nature de l’insti- tution financière ne devrait pas créer un arbitrage sur les règles à suivre, qu’on soit une banque ou un assureur ».
PAS D’ÉCART, SELON L’AMF
Invitée à réagir sur cette per- ception d’écart réglementaire, l’AMF a souligné dans un courriel envoyé à Finance et Investissement qu’« il ne s’agit pas d’un écart réglementaire, puisque les régimes ne visent pas les mêmes personnes ».
Il importe de distinguer le régime général prévu à la Loi sur la distribution de produits et services financiers (LDPSF), soit l’offre de produits et services fi- nanciers par l’entremise de re- présentants et de cabinets, du régime d’exception de la distri- bution sans représentant (DSR) prévu à la même loi. « Un conseil- ler (un représentant en assu- rance certifié) n’est pas autorisé
à offrir un produit conformé- ment au régime de la distribu- tion sans représentant », écrit l’AMF.
« Lorsqu’une banque offre à un client, à titre de distributeur, une assurance (vie, santé ou perte d’emploi) reliée à un prêt, elle doit le faire dans le respect des règles » prévues au régime de distribution sans représentant de la LDPSF et au Règlement sur les modes alternatifs de distribu- tion, écrit l’AMF.
« Une banque doit se confor- mer à cet encadrement et elle ne peut s’y soustraire du seul fait qu’elle est encadrée par une loi fédérale sous la responsabilité de l’Agence de la consommation en matière financière du Canada », poursuit le régulateur.
Selon l’AMF, à l’exception des produits visés par le régime de la DSR, les produits d’assurance ne peuvent être distribués que par l’entremise de représentants cer- tifiés auprès de l’AMF ou de cabi- nets inscrits, dans le cas d’offre par Internet.
Conformément au régime de la DSR, un distributeur, qui n’est pas une personne du domaine de l’assurance, peut offrir de façon accessoire, pour le compte d’un assureur, un produit affé- rent à un bien qu’il vend, écrit
l’AMF dans un courriel : « Un dis- tributeur peut également offrir certains produits spécifique- ment prévus, comme l’assurance voyage et l’assurance de rempla- cement, ou faire adhérer un client à un contrat collectif pris par un preneur débiteur, tel un créancier hypothécaire. »
«Contrairement à un repré- sentant en assurance, le distri- buteur n’est pas autorisé à don- ner du conseil en assurance. Il n’est par ailleurs pas tenu aux obligations réglementaires de la LDPSF », précise l’AMF.
«Les règles relatives au rem- placement de police ne lui sont en effet pas applicables. Il a prin- cipalement l’obligation de divul- guer certaines informations au client et il est mandaté par l’as- sureur pour lui remettre une fiche de renseignements et un sommaire du produit », lit-on dans le courriel du régulateur.
L’AMF dit avoir modernisé, avec le nouveau Règlement sur les modes alternatifs de distribu- tion, les règles applicables en la matière afin de renforcer la protection des consommateurs. La nouvelle fiche de renseigne- ments vise notamment à attirer l’attention du client sur les particularités de ce mode de distribution. FI
ANS
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