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TABLEAU IMMO
Les 7 travaux du courtier hypothécaire
Avec l’hiver et la magnifique neige qui recouvre le sol québécois vient également le début de la saison immo- bilière. Bon nombre de vos clients chercheront une nou- velle demeure pour la date fatidique du 1er juillet 2020 et se buteront aux règles de financement en place. Un courtier hypothécaire peut les aider.
L’obtention d’un prêt n’est plus une mince affaire de nos jours. L’époque où l’on signait une lettre sur le coin du bureau du banquier est révolue. Les clients doivent aujourd’hui res- pecter plusieurs normes et étapes et effectuer le tout avec rigueur et sérieux afin de bien réussir leur transaction.
On dit que le processus est devenu trop complexe et trop lourd, mais on estime aussi que le Canada a le sys- tème bancaire le plus solide de la planète. Donc, bien que ce soit quelquefois compliqué, sachez que le tout protège vos clients, et ce, pour leur propre bénéfice.
Connaissent-ils réellement le rôle du courtier hypo- thécaire? Celui-ci peut les accompagner dans ces diffé- rentes étapes à franchir pour recevoir du financement. Les voici.
par
Hugo Neveu
le marché en fonction de leur profil et présentera la ou les meilleures offres adaptées à leur situation. Ils pourront alors faire un choix éclairé en toute connaissance de cause.
4 Présentation du dossier à l’institution financière
Le courtier connaît les normes de ses partenaires
et il s’assurera de faire valoir le dossier à sa juste valeur auprès de ceux-ci.
5 Négociation des conditions
Il peut arriver qu’en cours de route le courtier doive négocier avec la banque certaines modali-
tés du dossier ou des conditions qu’il souhaite obtenir. Ses relations permettront donc à votre client de dormir sur ses deux oreilles pendant ce temps.
6 Obtention du financement
L’objectif final de la transaction est bien entendu d’avoir un prêt selon les meilleures conditions
possibles. Le courtier ne ménagera donc pas ses efforts pour obtenir la fameuse lettre d’approbation finale sans condition de la banque, scellant ainsi la transaction d’achat avec les vendeurs de la demeure.
7 Accompagnement à long terme
Le courtier guidera vos clients dans les diffé- rentes étapes subséquentes, c’est-à-dire la ren-
contre avec le notaire, la collecte de la documentation nécessaire à la finalisation du projet, le déménagement, le prélèvement du premier paiement au compte, etc. Mais il ne s’arrêtera pas là. Il deviendra un allié pour toute la durée du financement et même pour la négociation du renouvel- lement.
Utiliser les services d’un courtier ne coûte générale- ment rien, puisqu’il est rémunéré par l’institution finan- cière dans la majorité des cas. Il serait donc insensé de s’en priver pour franchir ces différentes étapes.
Si vos clients fournissent adéquatement la documenta- tion et les informations demandées au départ et travaillent en équipe avec lui, ils en sortiront assurément gagnants ! C
Hugo Neveu est courtier hypothécaire agréé à Planiprêt et direc- teur au développement et intégration pour AFL Groupe Financier.
Obtention et consignation de la documentation
Cette première étape constitue le fondement du
processus de financement. Le client doit avoir en main toutes les informations afin d’être bien conseillé. Il est donc très important de fournir la totalité des documents qui lui sont exigés.
Croyez-moi, personne n’en demande plus qu’il n’en faut, il en faut tout simplement beaucoup aujourd’hui afin de satisfaire le réseau bancaire canadien. Vos clients doivent être ordonnés et coopératifs lors de cette étape cruciale afin que leurs démarches soient couronnées de succès.
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Évaluation et constitution du dossier
Le courtier qui traitera le dossier de vos clients
doit préparer la demande à partir des renseignements recueillis et a l’obligation de valider ceux-ci par de mul- tiples vérifications documentaires et informatives. C’est ensuite en analysant l’ensemble de la situation qu’il pourra dégager les meilleures options pour vos clients.
Présentation des options
Utiliser les services d’un courtier leur sauvera un temps fou! Ce dernier aura préalablement filtré
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